万科又开始建学校、搞教育了，神马情况？

 

　　万科联手深圳中学共建万科梅沙书院，梅沙书院坐落于万科总部，建筑面积约为1.8万平方米，规划30个班级，采用国际化的小班教学，预计可提供1050个学位，将于今年9月迎来首批学生。

 

　　教育是过去20年来供需最不对等、消费者感觉最苦逼的领域之一，“地产+教育”能否带来改变？教育又能否给地产企业带来新的利润增长点？万科的社区教育“插件”又是如何运作呢？

 

教育的痛点 社区的机会

 

 

　　教育，往往是消费者花钱却得不到想要的东西的一个领域。随着房地产进入买方市场，供需不对等的情况逐步改善，但教育和医疗仍然“难啃。具体来说，现有的教育存在4种痛：

 

　　一是学区房、学位房的单价达到几万、几十万，家长们勒紧腰带、花几百万买的或许只是一个残旧的小房子，仅仅是为了一个不能确定的学位；二是教育资源分散，从小学到中学，为了追赶好学校，家长被迫当起了现代孟母，频繁换房，劳心劳力；三是官办教育机构报名难，价格高，路途远，而民办培训机构又往往管理混乱，师资匮乏；四是独生子女在生活中缺失同伴教育，容易造成人格发展的偏差、失衡。

 

　　因此，“地产+教育”或者说教育社区化模式对解决这4大难题有着天然的优势，因为这里存在天然的邻里关系和熟悉的场地，关键就看开发商、社区运营商、教育机构的品牌、模式是不是靠谱。

 

万科“地产+教育”的3层体系

 

 

　　1996年，上海万科就开始了在教育产业的试水，与复旦大学附属中学合办9年制民办学校——上海市复旦万科实验学校，位于万科城市花园中；2010年后，万科又从“社区学校”的维度开启了“城市配套服务商”的教育产业之路。

 

　　目前，万科的“地产+教育”主要包括社区营地、城市营地、户外营地三层产业体系。

 

社区营地——四点半学堂

 

 

　　万科依托住宅社区和社区商业成立社区营地，作为素质教育启蒙基地，包括九年制素质教育学校、周末营、教师创业服务等内容，万科业主的孩子优先入学。

 

　　社区营地主要提供社区内子女的教育和托管业务，需要解决3个关键问题：一是师资，初期可以先进行社会招聘，后续优先整合社区内和万科体系内部资源，包括万科小学、幼儿园及家长生源；二是场所，主要利用社区内闲置的会所资源；三是生源，这个最不愁，万科社区内天然资源。

 

　　在社区营地中，万科独创了“四点半学堂”，有效解决了孩子下午放学后无人接、作业无人管的问题。在“四点半学堂”中，老师辅导孩子做作业，家长下班来接走，小孩开心，家长放心。

 

城市营地——教育MALL

 

 

　　城市营地则定位于素质教育的培优基地，依托于万科综合体，一个城市开办一、两个或者三四个，可以称之为城市教育综合体，将以出租公寓和出租校舍、培训教室为盈利点，预计可以为培训机构降低租金成本30%，提高不动产坪效300%。

 

　　广东佛山的国际金融城将作为万科第一个城市营地，于2017年开业，取名为“教育MALL”，它的业态大致是：培训机构+餐饮+电影院+停车场，地下有3层都是停车场，1-4层全部是各种各样的培训机构，5-7层可以整租给一所学校，8-10层用来做餐饮、电影院等体验式消费强的商业。

 

　　教育MALL有可能颠覆传统SHOPPING MALL和少年宫，原因有二：一是剔除掉购物中心里面被互联网强打击的业态，比如服装，只保留下体验感强的东西，例如餐饮、电影院等，把教育和传统MALL结合起来玩；二是解决了少年宫和社会教育机构报名难、太分散的难题，钢琴、舞蹈等课程MALL内搞定，孩子在学习的时候，家长不用在教室门口干等，MALL内娱乐，不枯燥，还放心。

 

度假营地——中国“童子军”

 

 

　　万科目前做得更为成熟的，是户外/度假营地，有点类似于美国“童子军”的概念，致力于培养孩子的户外生存能力、合作探索精神，并不局限于万科业主，而是面向全社会。据媒体披露，万科已将教育产业体系中的度假营地事业部独立出来，作为创新业务中最可能快速发展壮大的部分。

 

　　度假营地在国内存在巨大的供需断层，2013年我国高中、初中、小学及学前教育的在校人数共计约2亿人，但中国十二五期间仅拟建150个营地，对比美国目前1000万青少年、12000个营地的渗透度，远远不够，而且国内营地服务以游学项目为主。

 

 　　万科预计，2015年户外营地接待人数将达1.5到2万人，现有营地包括三亚森林度假、深圳双月湾、广州清远白天鹅、吉林松花湖滑雪场、东莞松山湖。