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中山一手楼市销售行情不复过往火热。对于二手房市场来说，表现则更为明显———有中介人士透露，部分二手中介门店甚至出现不开单的情况，行业内普遍成交下降五六成。部分中介人员把销售主战场放在了土地、一手房和外地物业上。

  与此同时，中山的二手房房价并没有出现太大变化，而二手中介行业却出现反常情况，不少中介加快扩张速度，看好中山二手楼市的发展。

  中介人员在兼职卖地

  “二手的成交的确在下降中”，有中介人员向南都记者表示，实际上自4月份后，中山二手房交易活跃度就不断下降，有门店每周下降三四成，甚至一度出现下降五六成的情况。

  一大型二手中介门店负责人告诉记者，大品牌中介受到的影响相对小一点，毕竟二手房购房者也会考虑品牌服务，预计部分小型中介行受到的影响会更大。有中介人士透露，部分二手中介门店甚至出现不开单的情况，行业内普遍成交下降五六成。部分中介人员把销售主战场放在了土地、一手房和外地物业上。

  “最近都在找地了，现在土地市场更热，开发商舍得花钱买地”，中介人员李小姐向南都记者表示，二手房市场的确比以往冷清不少，相反由于中山土地拍卖依旧处于高潮，不少开发商积极拿地储备，导致很多开发商、投资方都在寻求土地合作，一宗土地成交虽然牵扯多个利益方，但是幸运的话做一宗这样的交易比做10宗二手房交易还好赚头，因此他表示，不少中介人员已经在兼职卖地了。

  此外，一二手联动依旧是中山楼盘销售的“法宝”，不少中介人员坦言，虽然二手房成交疲软拖累了业绩，但是依靠一手房的成交，还能存活下去。

  二手房房源增加、一手郊区房抢客

  同时，房源普遍增加，二手房选择更多及一手低价郊区盘也在蚕食中山二手房地产市场的交易活跃度。

  有二手中介表示，交易较少但房源却在增加，过往在热销期，如去年12月到今年2月期间，中山部分热门小区一度呈现即将“卖断货”的局面，中介人员从打电话问“买不买”到打电话问“卖不卖”，一度让旁人侧目。但限购半年多后，部分中介人员期待的外地客购买中山二手房的预期并没有出现，反而部分外地客选择等待获得资格的方式买一手房。加上本地客更倾向选择一手房，这也是导致二手房交易一般的原因之一。

  此外，记者观察到，目前中山一手房不少是郊区盘源，价格相对市中心内的房源普遍较低。例如南区不少盘的价格仅为1 .2万元/平方米，石岐区有楼盘售价也在1 .4万元/平方米附近，还有精装修发售，也吸引了不少本地购房者选择一手房。

  中介：看好中山二手市场，逆势扩张

  以往，中山二手市场一旦萎缩，关店潮就会跟随而至。但记者走访发现，有二手中介不仅没有选择关店，而是考虑继续扩张。有中介负责人告诉记者，二手中介行业虽然有其特殊性，但由于二手中介行业也进入“大鱼吃小鱼”的阶段，因此大型的中介连锁机构扩张速度只会越来越快。同时，随着二手行业越来越规范，人员也不断升级，有中介行给出的底薪工资已经高达3000元/月以上。

  此外，也有外行人想进入二手中介行业分一杯羹。“二手中介店不用投入太多，一开店基本就是等业主放盘，有盘源就有客问，安排几个人看门办事就够了，自己参与也能省点员工工资”，打算进入中介行业的杨女士表示，从未做过二手行业的她打算与一曾在房地产行业工作的朋友合伙开中介公司，她认为中山二手房只会越来越多，购房者会更倾向选择二手房。