今天上午的土拍，是不是让你大掉眼镜？

无论是最终土拍结果的沉寂，还是整个土拍过程的冷清，几乎都超脱于所有人的想象力之外。

要知道，在今天成功出让的3幅宅地中，可是包含着两幅集美优质地块，在不少人看来，都是妥妥的3万+“种子级选手”，甚至杏林湾板块还被寄予厚望，认为能和现任地王较较劲。

但结果呢？分分钟打脸！

翔安地块33秒宣告成交、集美新城地块、杏林湾地块全都止步3万大关，最高楼面价仅28914元/㎡，让无数人惊了个呆。

由于是2018土地市场的首次试水，风向标意义太过强烈，今天土拍搁浅，也导致了市场对于楼市的看衰。

有说土拍遇冷，房价要跌的深不见底了；有说一首凉凉要送给之前拿地房企的；还有人说中介今天集体失声；更有人说现在正是挤泡沫的时候，地价还会迫降的。

总之，就是楼市“风雨飘摇”的感觉。

不过在九房的土拍后采访中，不少业内人士却表示，本次土拍虽然回归理性，短期内会对楼市带来冲击影响，但直言楼市危如累卵还有待商榷。

以下就是关于大块悉达总经理叶旭端以及新景祥（厦门）公司总经理张建采访实录，大家可以感受一下↓↓↓

Q：在本次土拍前，由于有两幅集美优质地块的加入，坊间对于本次土拍还是抱着比较高的期待，但从本次土拍最终结果来看，理性甚至是遇冷是主旋律，对于本次土拍您是如何看待的？

叶旭端：土拍回归谨慎理性，是厦门严厉调控+严格限价+开发商融资成本大幅度上扬的结果。出现爆冷，也代表开发商对后市地块也有所观望，毕竟接下来还不少优质地块，集中财力适时拿优质地块，是很多开发商的取向。

张建：首先这次土拍的价格确实是没有之前想象的那么高，市场还是呈现一个非常理性的一种状态，这个也说明厦门目前的政府调控还是非常的成功的，市场是在一个完全可控的范围之内，包括地价都是在一个可控范围之内。没有说再出现一个低地价格比较高，来刺激这个市场。

Q：本次土拍结果出炉，会不会对本就沉寂的市场行情造成进一步的震荡作用？对于购房者而言又意味着什么？

叶旭端：集美楼面价回到2字头，又是配套成熟的集美新城优质地块，相较前两年是一路走低，短期内对市场有冲击影响，尤其是短期市场预期信心。

目前厦门处于一二手成交有所回升、一手品质好盘点状爆破的初步回暖破冰期，这个集美中心地价跌破3万，对整体市场当然短期会加速二手非优质房探底，一手则由于各家产品纷纷出彩，故而冲击较小。

值得关注的是外来贸易战压力，接下来楼市重点是防大降的维稳，并要扩大内需，银行政策也是中性偏宽。因此接下去到十月就很微妙，投机已经洗净，就要固本培元。如果外来压力大，拉动消费又免不了鼓励为国买房。

我们知道，好行情下地价低未必房价就低，关键看放开限价、限购不。毕竟现在限价、限购都不是市场行为。对于购房者而言，其实自住是最好抄底时机，投资的现在已经是考验楼盘价值眼力的时刻。投资要抓的是有发展性热点区域改善品质好盘，尤其有不可复制资源的。二手笋盘不断，一手地板价迎客，以价促成交量。

但这个在5-10月会有应对经济增长下滑、外来压力之下的政策调整，所以充满变数，促暖政策出就会不一样。目前厦门一手库存已经180万方去化期破2年，接下去该去库存了。2019开始新周期。

张建：这次的土拍应该来讲对这个沉寂的市场不会有特别大的震荡作用，其实就是进一步的印证现在市场是比较沉寂比较理性了，各方相对来说都比较冷静。

从政府方面来看，通过土拍可以看出他们其实对土地市场也进一步在掌控，比较理性。开发商方面来看，现在这个市场确实是各方面都比较冷静，特别购房者比较理性，他们对后市也是比较冷静的一个分析的态度。

所以现在对于包括受到一些金融、资金的限制等等一些因素，所以说要出售比较谨慎，从拍卖的一些步骤节奏都能看得出来。开发商应该也会进一步的加强，对于自己的产品的打造，产品力的提升，然后品质，然后对于推广等等的会进一步来在做内功。

对于购房者来讲的话不论是刚需还是改善，目前确实是一个比较好的一个购买的窗口期。因为，以前的存量房基于他之前的距离成本不是特别高，所以政府一定会在价格上面有一些限制。

应该说买，还是一个不错的机会的。另外就是一些比较高地价的项目未来一定会像市场，他基于土地的成本的话，他再怎么样他的价格也会在三万八、四万多一点，价格一个一个上涨。所以从各个层面来讲的话，目前比较平稳，可以考虑置换，考虑入手，特别是一些二手房他也可以多淘换。

Q：本次房企理性拿地透露出神码信号？国贸建发世茂拿地对于它们的战略布局又将带来什么影响？

叶旭端：房企理性拿地，是资金面结果，大家都不蛮目扩张，拿地目标集中，等待最佳拿地时机。建发、国贸作为国企成目前赢家，2016下半年拿的地王们会比较吃亏。

值得关注的是集美地块放开了7090，今后应该每块地都放开7090，限价也该适时取消为宜，让市场去调节。目前厦门在各地纷纷抢人状态下还按兵不动，城市信心已经下滑，也会影响开发热情，已经到了必须行动的时刻了！

今天价格虽冷，但也是正常偏低的，2.8价位以后保本也是4万，2万也是保本要3万，关键看产品力+是否放开限价，否则建发做改善豪宅卖4.5也会被市场买账，世茂若用国风系突破也可。目前集美新城二手也是3.5-4.2，正常。

张建：应该是这么讲，就是本次土拍房企这么理性的去拿地是看出来就是大家对未来长期还是比较谨慎，比较理性，比较稳定的在看这个市场。大家也是看到政府、国家在整个大的调控，绝不放松的这个背景之下在进行地产的一个供给侧改革，结构的优化，包括长租，共有产权房等等。

这个也是给很多的房企有一些其它的一些思考的东西。另外一个就是我们说，国贸建发和世茂。世茂本身是在快速扩张的阶段，所以拿地觉得很正常，本来在同安有布局的，能想得到一个结果。国贸也是一样的，因为就在国贸天悦边上的第二块地，也是他们进行这种小区域的深耕，然后对于客户资源的利用和一些客户的一些串联都是比较有好处的，他们也是显示出来，建发和国贸也都要深耕厦门，世茂就是快速的在扩张。所以我觉得都很正常，他们三家拿的地是理所当然。