为学习借鉴先行地区的分销经验做法，响应“走出去”战略，厦门春华信息科技有限公司于2018年11月13日开启了为期6天的全国新房分销联盟交流之旅。

在此次行程中，我司考察团成员一路考察，一路开阔眼界；一路学习，一路汲取营养；一路思考，一路深受启迪。向全国优秀的分销商学习先进的分销经验，加强对分销综合性理解和领悟，寻找新的合作发展机会。

第一站：温州

11月13日，厦门春华集团全国新房分销联盟交流学习考察团抵达了此次行程的第一站：温州。

来到温州，春华信息科技团队首先得到瓯江分销代表黎建江先生的热情接待。

欧江分销是温州极具代表性的分销，专注做商业综合体以及部分的SOHO，其打法以温州为核心，布局周边城市。经双方代表深入的交流讨论，双方一致同意根据后期看项目情况定合作事宜。

之后，厦门春华信息科技团队又先后拜访了温州C21常务副总经理叶柏峰先生和巨信房产负责人陈总。

在学习交流中得知，温州有成立房地产联盟机制，有抵制小组，招聘小组，并且会定期联盟开会，危机意识强。

值得一提的是，与温州的21世纪，万豪，巨信等大分销机构互动后达成共识，若有合适项目都可以合作。

第二站：合肥

11月15日，厦门春华集团全国新房分销联盟交流学习考察团抵达了此次行程的第二站：合肥。

在合肥，厦门春华信息科技团队拜访了新房联盟豪仕地产的孙总。

据悉，合肥二手从业人员2-3万人，商业做的比较多，2015年之前,合肥的房价5000-6000元/平，现在市中心1.6-2万/平。

第三站：上海

11月17日，厦门春华集团全国新房分销联盟交流学习考察团来到了魔都—上海，这也是此次行程的最后一站。

厦门春华信息科技团队拜访了上海轩天分销公司负责人福建区域总经理张志光。

在双方的交流和互动中，厦门春华信息科技团队发现轩天分销公司电销、合同条款、佣金结算等方面都具有鲜明的特点和优势，很多做法和经验值得认真学习借鉴。

通过赴温州、合肥、上海三地的学习考察，厦门春华信息科技团队收获满满！开阔了思路，找准了差距和不足，明确了方向和目标，既感受到了压力，更增添了动力。

首先了解到温州、合肥、上海这三个城市的经销模式之所以如此成功，首要因素就是专注。因为专注，所以专业。其次就是团队配合，实干出结果。

在任一行业合作之前都应学会风险管控，掌握项目合作合同的灵活性。在利润测算，结佣金条件，注重契约精神。

值得一提的是，春华信息科技团队与几大经销商达成共识：接下来有合适的项目，如媒体资源和中国白产品都可以介入合作范围。

期望在未来的工作中，彼此有更多机会互相学习，交流探讨，不断进步！