住宅最低6折！

商铺最低54折！

今年“十一”

恒大曝出惊人折扣！

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最近，恒大降价的劲爆消息刷屏网络！网传内部消息：

1、恒大三四线城市，都将精装按毛坯价卖，首付50%就可以更名。

2、最低6折！要求“十一”七天要赚回600亿！

3、今晚全集团营销加班，连夜调整价格，明天就开始实施！

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对此，该房企回应：只针对部分城市的清尾项目或者楼栋有特批的特价政策。

不过，通过查询我们发现，目前的确有不少城市的恒大项目优惠力度凶猛。

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更重磅的是，今年“十一”期间，恒大厦门项目也推出了重大优惠折扣。

团购大放“价”！厦门恒大帝景折后2.8万/㎡起

据项目官宣消息了解，恒大帝景提前引爆黄金周，推出清栋特惠和限量推售房源。每周推出3套优质特价房源，限时特惠额外98折，恒房通推荐购房额外98折。

另外，恒大帝景推出团购大放“价”额外享97折的活动，每日仅限10个名额。

据厦门地产情报站在售楼处了解的最新信息得知，目前恒大帝景正在做清盘特惠，剩下的均是低楼层房源，均价3.1万/㎡。高层最高只有6楼，折后约2.8万/㎡；洋房只有1、2楼，折后3.1万/㎡。

全国降价，屡次不爽！

历史总是惊人的相似。我们可以发现，恒大几乎每年都会推出大规模的降价促销。

最早是在2008年，金融危机让各大房企的日子都不好过。恒大想出一计良策，全国在售楼盘全面降价，85折优惠大酬宾，并在各大媒体上打足了广告。

此消息一出，当时全国各大金融机构和媒体的聚光灯都聚焦到了恒大的身上，各种言论层出不穷：“恒大打响了降价第一枪！”、“恒大成为楼市炮灰”、“恒大成为金融危机的牺牲品”、“恒大资金链断裂”等等诸如此类，不一而足。

一周后恒大宣布：全面恢复正常售价。从此一战成名。

每逢楼市不景气的时候，恒大都会推出这样的促销手段。比如2018年，恒大曝出全国楼盘新春优惠88折！

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除了打折促销，2015年4月，恒大还首创了一个王牌手段：无理由退房！在2015年度业绩会议上，许老板说，“无理由退房”效果还是很明显的，2015年全年的销售额和销售面积均创历史新高。

有趣的是，自实施无理由退房这一政策起，2015年恒大销售额同比增加53%，而退房率仅为0.91%。

再来看看最新的数据，今年恒大的“金九”效应显著。

亿翰智库数据显示，2019年1~9月，TOP10房企销售额一举超3.2万亿元，其中，“碧万恒”三强房企销售额已突破1.5万亿元。

中国恒大表现尤为亮眼。单月数据看，中国恒大9月全口径销售金额高达830亿元，环比增长达74%，同比增长32%，不仅位居全行业首位，更创下历史新高。

厦门17个楼盘降价促销抢跑黄金周

“金九”已过去，至少从成交量看，成色不太足。“银十”自然成为了接下来最重要的节点。头部房企恒大降价抢跑，其他开发商心态如何？跟还是不跟？

据厦门地产情报站不完全统计，包括恒大，今年厦门共有17家楼盘促销抢跑“黄金周”。其中，涵盖的类型有高层、商铺、洋房、叠墅。

保利厦门三盘联动

每天推出特价房、Mate30天天抽！保利和光城悦、保利叁仟栋、厦门中央公园购房福利大放送。

其中，保利和光城悦在黄金周推出5套特惠房，31XXX元/㎡墙柱地铁口，名校旁3房。

融侨三盘联动

融侨观澜、融侨铂樾府、融侨观邸三盘联动钜惠，推出每天6套精选优质房源，具体房源价格需到营销中心咨询。

马銮湾1号

黄金周期间，马銮湾1号推出10套一口价房源，首期支付30万起入驻马銮湾1号，捐赠5本藏书即可享马銮湾1号住宅产品总价1%优惠。

海投·自贸城

海投·自贸城4#201折后最低2.4万/m²，购特惠房即享6-9万元/套家装礼，赢万元装修基金，项目主推建筑面积约59-99㎡精品小户，都是准现房！

禹洲璟阅城

禹洲璟阅城约89㎡复式四房，总价280万起。认筹有礼，周周抽轿车；钜惠抢房，认购赢奔驰；震撼好价，买房也横行。

国贸天悦

国贸天悦在黄金周期间推出清盘钜惠礼，高层清盘4席，与车位同时购买还可享专属96折优惠；买叠墅可得城芯车位2个，更享专属折扣96折；还有醇熟准现铺收官6席，最低享15万黄金周特惠。此外，7天小长假期间，认购任意国贸天悦在售产品均享受专属折扣一个点。

国贸·远洋天和

国贸·远洋天和推出10套特价限量房，31642元/㎡起，入主翔安区政府文教圈。

建发央著

建发央著建面约95-131㎡圆满雅宅，首付支付40万起，7#楼清栋风暴，享限时钜惠；成功认购即享马尔代夫双人游。

泰禾汀溪院子

“十一”期间，合院存五万抵十五万；叠院存两万抵五万。5套叠院特价房额外享受2%优惠。

大唐水云间

大唐水云间十月嘉年华，推出7席特惠房，优惠7万元/套，认购更享1元抢价值25万元/个车位！

骏豪椿山庄

骏豪椿山庄在7天小长假期间推出每套房源限时优惠10万元以上的活动，总价208万起，送露台、送花园、送车位。

泰禾红树湾院子

泰禾红树湾院子建面约82-133㎡复式四至五房，首付36万起，黄金周团购额外享2%优惠。

楼市内外交困，房企以价换量

为什么房企这么着急要促销？

首先，资金端压力迫使企业加速推盘，快速回款。按以往的经验，房企还可以借新债还旧债，如今，“稳”字当头的政策基调下，融资政策显然不存在明显放松的可能，企业均面临一定的现金流压力。

同时，临近年末，企业资金需求再度增强。在现金流紧张的情况下，现金流的重要性甚于利润。为了更快速实现项目推盘销售，并快速实现资金回流，房企在价格上的容忍度或有所提高，部分项目愿意牺牲一定利润，以价换量。

其次，全年业绩目标压力，企业抢收意愿增强。一般情况下，年末是企业实现销售的最佳时间点。经历史上最严调控下的小阳春、境内外融资渠道全面收紧之后，金九银十作为实现销售增长的黄金时点，为完成全年销售目标，企业推盘抢收的意愿会更加强烈。

基于房企对销售回款的重视，无论是客观政策层面还是房企的主观意愿，在现金流紧张的情况下，房企做出以价换量的选择就不难理解了。