混乱、分化，是这段时间以来，厦门楼市的最大特征。

这当中，购房者始终关注的价格方面，更是深流暗涌，波诡云谲。

一方面，楼市横盘期里，工抵房、特价房、首付分期等促销手段层出不穷；另一方面，淡市背景下，却有不少楼盘逆市上扬，最高涨幅60万/套，惊呆买房人。

一边涨，一边跌，厦门楼市仿佛被投了一枚“烟雾弹”，让人摸不清头绪。

楼市遇冷，厦门楼盘花式促销抢跑！

自第三季度以来，房企的焦虑情绪更加疯蹿。

市场冷淡，购房者观望加剧，去化越来越艰难，年底业绩指标就像胸口的一块大石，压的他们都喘不过气来。

房子卖不动，融资渠道被缩紧，资金压力山大，为刺激成交加快回款，不少房企只能开启以价换量的“自救”举动。

纵观目前的厦门市场，优惠促销主要通过两种方式进行：

一种是放低折扣。

最直接的表现就是，特价房、工抵房、打折促销、一成首付、全民营销等。

这样的优惠手段贯穿了今年整个厦门楼市。

眼下，为了完成年底销售目标，厦门各大房企再次开启了“价格肉搏战”。

以11月为例，不少房企利用“双十一”营销节点发力，陆续推出特价房源，最高一套房直接降了30万！

1、保利·和光城悦推出11套特价房，总价238万起，首次支付只需10万元、认购还有大礼相送。

2.马銮湾1号推出7套一口价房源，约86-128㎡，每套最高减30万元。

3.融信铂悦湾推出88-120㎡房源，11.3-11.11期间购房可享2%专属折上折。

至于另一种促销模式，则是通过启动高额分销佣金方式来实现走量。

当前厦门楼市，不少项目都启动了分销，最高佣金点数都达到了10个点。

对于房企而言，分销的最大优势就是，明面上将房价稳住，实则有足够的房价弹性空间实现去化走量。

对于买房人而言，在购买房源时，中介会返给你一些优惠金额，在此基础上，变相的为房子打了个折。

事实上，不管是放低折扣还是分销，都是房企在房价上实实在在的让步。

逆势涨价？有楼盘涨幅最高达60万/套

在开发商加大马力打响促销战的同时，另一边，厦门多家楼盘却开始悄悄涨价。

据厦门地产情报站不完全统计，从年初至今，厦门共有15家楼盘涨价。

就涨幅而言，大多数楼盘涨幅介于1000-3000元/㎡之间，最低涨幅334元/㎡，涨幅超过3000元/㎡的楼盘屈指可数，极少部分楼盘涨价10-60万/套，换算成单价涨幅约5000-8500/㎡。（其中，涨价原因不排除楼栋不一样、朝向不一样等因素，仅供参考。）

单以数量来看，可能会感觉厦门涨价的楼盘也不少，但仔细观察就会发现这些盘基本都是热销楼盘，产品硬实力、品牌、配套等均有一定的保证。

此外，这些楼盘的涨幅并不算高，除个别楼盘外，多数楼盘涨幅几乎是贴着地面走，甚至有些楼盘还有折扣优惠。

也就是说，这些楼盘涨价都有限——既不会影响楼市整体房价、也不会带动区域房价集体上涨。

小结

总体来看，目前的厦门楼市，是在一片“降”声中，混入一丝挣扎的“涨”声。

在这种冷热分化下，降的多，涨的少，才是市场更为真实的一面。

而且可以肯定的是，随着年关将至，越来越多的房企迫于资金回笼压力，会拿出更大尺度的优惠举措。

所以说，未来两个月里，仍然是残酷的价格战，要想实现更多的去化，就要拿出更大的诚意。毕竟对于眼下的购房者而言，价格直接刺激往往最有效。

当然楼市横盘期下，促销眼花缭乱，买房人需要更加谨慎，要分清哪些是真优惠哪些是搞噱头。

比如首付分期，会降低购房门槛，一定时间内给购房者减轻上车压力，而有些房源特惠，或许只是个吸引眼球的“噱头”。

在厦门地产情报站看来，面对风波诡谲的市场，我们要做到不被市场情绪所干扰，放平心态，放宽视野，备足子弹，从真实需求出发。

最后，祝福大家像找到自己的Mr.Right/Mrs.Right一样，找到适合自己的房源。