在风云变幻的楼市环境中

品牌力与产品力越发成为房企突围的制胜关键【聚焦市场】

回溯2021年，对于房地产行业，是不平凡的一年。

上半年形势一片大好，市场持续高热，成交显著放量。而到了下半年，在多方因素影响下，市场慢慢转冷，规模房企销售增速持续放缓。

在这样的市场微妙时期，那些能持续热销并以卓越表现斩获佳绩的房企实属难得。其中，素以“自律稳健”著称的「龙湖」，便给我们示范了一家实力房企的从容自如。

01/

『龙湖重回闽南TOP10』

多航道蓬勃发展，走出独立行情

说起龙湖，你会想到什么?龙湖的住宅品质、龙湖的园林造诣、龙湖的商业天街、被无数项目引进的龙湖物业、龙湖的冠寓还是“空间即服务”的战略理念？

世人对它的评价和给予的标签越来越多，从严苛择址到精进的产品力，从稳健风格到专业贴心的物业服务，几乎涉及到房子的方方面面。

龙湖，也从未让人失望。近年来，多航道发展的他，一举一动似乎都备受瞩目，在这个不平凡的2021年，龙湖更是一次又一次的聚焦着所有人的目光。

于全球市场中，2021年龙湖集团首次荣登《财富》世界500强榜单，展现出其稳健的经营质量和强大的企业综合实力。

于全国市场中，龙湖以2900.9亿元的全年销售业绩位列2021年中国房企TOP10（来源克而瑞），稳居大型房企行列。值得一提的是，在行业前15中，龙湖以7%的业绩增幅，排在第四位，可谓稳中带升。（来源中指研究院）地产大咖刘德科曾在某篇文章中表示，龙湖的刻度线可以用来衡量行业是否彻底崩溃，能被视为中国房地产行业生命线般的存在，实力可鉴。

于闽南市场中，龙湖同样实现了自我超越，以成交金额63.76亿元的斐然成绩，跻身“闽南赛道”前十席位（来源克而瑞），项目热销现象屡见不鲜。其中，泉州春江天镜赶在去年末极致抢开，劲销超25亿，878套住宅开盘即罄，若加上这个业绩，2021年龙湖在闽南市场实际销售额实已跻身前六。

长久以来，龙湖皆能波澜不惊的保持领先优势，是有什么秘不示人的绝技吗？其实不然，在业内人看来，龙湖有一个最为鲜明的特性，那就是“稳”。

行深致远的前提是要稳健的一步一步走，而不是激进、无限制的扩张，龙湖深谙此道。不管处于怎样的市场环境中，龙湖始终坚守盘面，稳健经营，自有一套行事逻辑，并坚守财务安全底线，在投资回报率高的城市持续深耕，不断完成新的跨越。

02/

『市场变化莫测，楼市加速洗牌』

新局势下，龙湖如何保持坚挺？

历史上可能从来没有哪一刻，选择一个好的开发商变得如此重要！在经历过去年底这波调整洗牌，相信所有购房者，都会有一样的感受。

现如今，在这个变化莫测的新局势下，龙湖如何保持坚挺？小编看来，这个兼具“全航道能力、产品力、服务力、品牌力”等多重综合实力于一身的龙湖，其实早已沉淀出抵御风浪的能力。

“三道绿线财务稳健”

据公开数据显示：

龙湖是为数不多“三道红线”全部处于“绿档”的房企，这也是龙湖连续五年满足“三道红线”指标要求（来源2021年财报）；焦点研究院发布的中国上市房企经营安全评价中，龙湖位列总榜第二，民企第一；21世纪资管研究所发布的TOP50房企健康度测评报告之财务风险分析篇中，龙湖集团位列财务方面抗风险能力排行榜TOP1。

可以说，龙湖的财务信用发展一直较为稳健，作为一家民企，龙湖的每一步都走的很踏实，行稳致远，超前的战略布局，长期的财务自律，使其备受市场和资本青睐。

“多航道并举发展稳健”

除了地产开发之外，龙湖在物业领域的“龙湖智创生活”、商业领域的“天街”、租赁住房领域的“冠寓”也是在业内久负盛名的，同时还新开辟了独立房屋租售品牌“塘鹅”、房屋装修等多航道并驾齐驱，发展稳健，逐渐走向领先地位。

①地产开发领域，有着过硬产品力的龙湖，早已是国内公认的一线房企。

②物业服务领域，龙湖智创生活拥有高品质物业管理经验，位列中国物业企业品牌价值TOP10，业务覆盖13大业态，从社区服务不断拓展到城市商业和公共设施服务，素有较高口碑及美誉度。2022年1月，龙湖融合智慧服务和商业运营的核心能力，焕新物业品牌“龙湖智创生活”并启动分拆上市进程，这不仅能激活不同业务的协同效应，也将为这一航道注入强大的资本活力。

（龙湖智创生活以科技改变着传统物业的流程和模式）

③商业领域，龙湖以“天街”为主品牌实现全国核心市场布局，截至2021年底，开业商场达61座，年客流量超6.8亿人次，合作品牌超5000家。

④租赁住房领域，龙湖积极响应租购并举政策，应势推出面向新世代人群租住生活形态及消费升级需求的租赁住房品牌“冠寓”，自2016年成立至今已布局全国30余个高量级城市，累计开业超10万间，并在2021年开启盈利元年，同比增幅221%，目前规模已是行业领先，位居集中式长租公寓品牌排行榜第一名（来源迈点研究院）。

（龙湖冠寓实景图）

⑤房屋租售领域，2021年，龙湖旗下独立的租售品牌塘鹅租售诞生，继承“善待”服务基因，为客户提供房产经纪一站式服务。截至2021年底，累计服务用户超137万，客户满意度96%。

（塘鹅租售服务）

⑥装修领域，龙湖新创立的塘鹅美装修是首家将装配式装修大批量应用在多业态装修服务的企业，为客户提供即装即住的装配式整体解决方案。

（龙湖塘鹅美装修服务）

可以预见，未来龙湖的经营性业务围栏将不断走在加速拓宽的路上，或许还会有更多战略航道涌现，带来全新的龙湖式生活。

“空间即服务战略不断延伸”

其实上文所述种种都离不开一个中心，即龙湖的“空间即服务”战略。

近年来，从关注空间到关注场景、关注业态复合、关注服务，或借助TOD开发的空间载体或借助新航道的运营或借助物业服务的全新升级，龙湖的“空间即服务”战略渗入到各个领域，并得以不断延伸。

正如2021年龙湖集团智慧总部的正式亮相，这是龙湖城市更新的标志性力作，也是龙湖智慧科技、产品服务的一次集中展示，更是龙湖在“空间即服务”战略上的进一步延伸。

（龙湖智慧总部实景图）

龙湖“空间即服务”的概念，可以为城市和城市中的人提供生活、社交、购物场景，通过空间和服务去获得真实的市场价值以及商业利润，这是一笔长期生意。

03/

『行动派+长期主义的龙湖』

值得闽南市场期待

回看闽南市场，相比于其他房企，龙湖无疑是低调且沉稳的。

高调的推广宣传，对望世界的眼光与尺度，这些都很少在龙湖身上看到，更多的是业主口口相传，布道着龙湖的匠心与品质，园林和服务，贴心与温暖……

显然，用作品说话，才是龙湖最擅长的东西。

（泉州春江天境项目效果图）

自2012年进入闽南区域以来，龙湖足迹遍布厦门、泉州、漳州三大核心区，深耕10年来早已深谙闽南人居生活习惯，实现多航道蓬勃发展：13大明星楼盘立市、5000+间冠寓开展服务、23000+户主为龙湖智创生活打出94%的高分满意度、房屋租售/装修业务也在陆续落地……令龙湖的品牌与产品力，深入人心。

单单来看龙湖为泉州带来的现象级产品、销售成果、贴心服务便已十分耀眼。

“硬核产品力，屡创现象级热销”

2021年底，泉州春江天镜878套住宅一次性开盘即罄的火热场面仍令人记忆犹新，项目主打鲤城江南核芯封江大平层，自拿地起仅用了168天，便于12月极致抢开。

（泉州春江天镜开盘现场）

同样在2021年，龙湖天骏学樘府为晋江带来了拥1.8超低容积率、五进制归家礼序的城市臻稀洋房，不论是新中式风格门庭还是充满诗意的园林美学，皆十分契合闽南人居喜好，480套房源飞速售罄。

（龙湖天骏学樘府实景图）

此外，还有石狮有口皆碑，充望门规制与奢居质感的豪宅项目龙湖春江郦城；以及6个月即清盘，冠销全城的龙湖春江悦茗，皆为区域人居典范。

（石狮春江郦城实景图）

当然，最为经典的当属龙湖首入泉州带来巅峰之作嘉天下，一来便将品牌一炮打响，这个122万方的大盘最终达成销售额超百亿，多次打破晋泉单盘成交记录，也是福建单盘销冠、晋江楼市三冠王，直接立下龙湖在泉州市场的江湖地位，同时也带热了池店南片区的楼市大开发。

不久前，龙湖于晋江大热的桥南板块再落一子，从龙湖在泉州的发展布局来看可见其深耕决心，走得也十分稳健，自带节奏且不受市场影响，尊重并提炼闽南本土文化和建筑空间的独特产品力，备受热捧。

“优质服务，让更多人选择龙湖”

如果说深厚的产品力让龙湖的房子火遍市场，那么，优质的物业服务则让龙湖在泉州收获了更高的认可和口碑。喜欢热闹的闽南人身上有着浓厚的家族及邻里观念，龙湖智创生活“智慧+惊喜”的服务深得人心，厦漳泉13盘数万业主，为其打出94%的满意度。

（龙湖的“龙民节”、“小龙人计划”已经成为业主喜爱的品牌活动）

在龙湖，物业人处处拿捏着大大小小的魔鬼细节，小编记忆深刻的一点是，看见保洁阿姨在打水前都会先在桶底放一块抹布，只为了减少水流击桶瞬间的喧哗声和避免水花四溅，而这竟是切实写进龙湖智创生活标准白皮书中的要点。还有垃圾箱内烟头不得超过5个、记住业主及车辆、教师节给教师业主送花、定期对外公益活动……诸如此类，是很多同行少有做得到的。

（疫情期间，龙湖智创生活暖心行动）

特别在疫情期间，龙湖智创生活更是用硬核行动和暖心服务，筑起抗击疫情的坚实防线，各项目从小区消杀、送蔬行动到免费为居家上网课的小业主打印资料，再到快递分拣配送，以实际行动兑现了“善待你一生”的承诺。

（龙湖智创生活进驻晋江市社会福利中心）

除住宅小区外，龙湖智创生活开始在泉州触达更多城市空间，2021年7月，签约入驻晋江市第七实验小学崇法校区，这也是其在泉州外接的第一个学校项目。8月，正式入驻晋江市社会福利中心，这是其第一次把服务能力拓展到社会公共养老空间，也是物业服务行业跟社会公共养老机构的首次合作，意义不凡。源于服务的口碑，源于对品牌信赖，让更多人选择了龙湖物业。

（龙湖公益日期间为晋江福利院送去暖冬物资）

“泉州冠寓打造全新生活体验”

龙湖冠寓进驻泉州是在2018年，择址石狮宝岛中路，房间约271间，常年出租率稳定在95%以上。

冠寓的到来，不仅拉高了石狮租赁住房的整体水平，更为当地新世代人群带来了全新的生活体验及关怀。

（石狮冠寓实景图）

在这个以品质取胜的后地产时代，深得大家青睐的龙湖，用品质和业绩的双重背书，确立了其在闽南市场超然的地位和口碑认可。

如今，在闽南区域，龙湖就是品质和服务的标杆，买龙湖的房子，对于很多闽南人而言是一件既有面子又有里子的事。

（厦门景粼原著实景图）

在新的2022年，龙湖也发布了“至善龙湖，与城共进”的全新品牌主张，即：始终秉承“善待你一生”的使命，携手城市，无论是面对丰厚的城市历史，还是蓬勃发展的时尚新区，通过空间环境的更新与城市功能的提升，让每一个人享有更有品质的生活，切实体会城市温暖向上的力量。同时，龙湖进驻每一个城市始终秉承与城市共同成长的原则，与城市一同承载着让生活变得更好的使命，通过六大航道的全维加载，以多样化标签构建美好生活，坚实迈进，将一步一步的城市发展成果“跃然纸上”。

作为目前国内房地产行业中为数不多的、优质可靠的民营房地产企业，我们有理由相信，龙湖在闽南市场上深耕的雄心和能力，也期待龙湖在这片土地上，继续绽放光彩！

回归市场真实需求

追求长期主义是未来每个房企的必修课

而龙湖已经在这条路上稳稳走了29年

行动派+长期主义的他，值得我们期待