某楼盘售楼处冷冷清清。

买了永鸿·南岸二期的何先生，连说后悔了:“当时太冲动，现在仔细想想不实用，而且价格也买在高位，肠子都悔青了。”今年以来，漳州港楼市迅速转冷，新房市场依托大量的分销渠道拓客，出现种种乱象，带来诸多市场隐患。

文/本刊记者组

现象

新房售楼处冷冷清清

顶着将近40度高温，近日记者走访了漳州港几个主力楼盘。与火热的气温形成鲜明的对比，现场冷得出奇。在望海悦城，偌大的营销中心内只有三个置业顾问在岗，见到客户上门十分热情地讲解着项目优势。在招商·兰溪谷，气派的售楼处前广场一排停车位空空荡荡，售楼处中看不到有客户到访。在永鸿商业广场和永鸿·南岸，营销中心同样门可罗雀，沙盘上一层厚厚的灰尘格外刺眼。目前，漳州港新房价格普遍在15000-20000元/平方米之间，尽管开发商推出一些优惠措施，愿意出手的购房者依然不多。

数据为售楼处的冷清提供了佐证，据易居克而瑞数据，漳州港地区今年上半年商品住宅成交11.84万平方米，与去年上半年25.57万平方米相比下降了53.7%。知情人士指出，去年由于限签，很多房源推迟至今年备案。也就是说，今年上半年的成交数据还有水分。

乱象

分销带来诸多隐患

房子不好卖，开发商也着急。为了更大化地招揽有效客户，利用渠道商手上强大的客户资源做分销成了大家的选择。何为分销？通俗地说，就是开发商给中介和渠道商高额的抽佣，让中介、渠道商带客户上门，并促成交易。知情人士告诉记者，高额抽佣都是“羊毛出在羊身上”，楼盘在销售定价上早已将分销佣金叠加上去，无形中推高了客户的购房成本。而且，在高佣金的驱使下，不少从业人员甚至用不实的信息蒙骗购房者，也引发诸多房产销售隐患。目前，漳州港的开发商基本都采用分销渠道来招揽客户、促进销售，因此市场较为混乱。

记者在一家中介门店，遇到前来挂牌卖房的张先生，他对此也颇为不满:“早期我买招商·花园城的时候，置业顾问告诉我，我的房子一线看海，前面的空地只盖三层楼，要引进大型超市。现如今，空地上盖起了高层住宅，将花园城挡得严严实实的，大型超市也不见踪影。”这样的情况，也在君悦·黄金海岸上演，据中介介绍，项目早前也以无敌海景为卖点，几经易手后规划了第三期地块，假若将来建起高楼，将挡住一期、二期居民的观海资源。

更有甚者，不少开发商将厦漳大桥将免费通行、厦漳城际轨道交通R3线即将开建等信息无限放大，误导购房者。一些片区外的开发商还故意模糊区域位置，楼盘对外宣称在漳州港，实则在港尾、浮宫等乡镇。业内人士提醒，购买环厦板块房产切不可盲目听信某些分销人员的说辞，免得追悔莫及。

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部分小区

入住率不足30%

南湾置业的一名中介告诉记者:“漳州港楼市以投资客为主，真正买来自己住的购房者少之又少。”她说，漳州港的人群聚集地主要集中在老安置地、滨海学校附近的居住区及厦门大学嘉庚学院附近的居住区，后者开学时还比较热闹，学校放假后也比较冷清。

记者实地走访了滨海学校附近的招商·花园城及广隆·海尚首府，小区的绿化都做得不错，但小区内鲜能看到居民走动，抬头望了一圈高耸的楼栋，从阳台可以看到没有装修的房子占绝大部分。附近的中介透露，因滨海学校已经正式招生开学，这两个小区的入住率在漳州港算是高的，即便如此，小区的入住率也不足30%。广隆·海尚首府的置业顾问也告诉记者，目前小区已交付房源700多套，正在装修打算入住的业主大概有100来户。